Consultor(a) Comercial B2B / High Ticket

Buscamos um Executivo de Vendas com perfil comunicador, executor e experiência em vendas consultivas, preferencialmente high ticket, para atuar no avanço de oportunidades até o fechamento, conduzindo negociações estratégicas e garantindo uma excelente experiência ao cliente.

Principais responsabilidades:

Gestão de Oportunidades (Pipeline)

• Receber leads qualificados e conduzi-los até o fechamento.
• Analisar perfil e necessidades do cliente para personalização da proposta.
• Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails e mensagens).

Reuniões e Apresentações

• Conduzir reuniões online e presenciais de forma consultiva.
• Aplicar metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT e BANT.
• Demonstrar domínio sobre produto, mercado e ROI.

Negociação e Fechamento

• Tratar objeções com segurança e clareza.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas.
• Negociar dentro das diretrizes definidas pela coordenação.
• Fechar contratos de médio e alto valor.

Relacionamento com o Cliente

• Construir confiança desde o primeiro contato.
• Garantir uma experiência de compra fluida e memorável.
• Realizar a transição adequada para o time de Customer Success.

Organização e Reporte

• Registrar interações e status no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e número de reuniões.
• Trabalhar com foco no atingimento e superação de metas.

Melhoria Contínua

• Participar de treinamentos, role plays e feedbacks.
• Estudar técnicas de vendas e estratégias de negociação.
• Analisar concorrência e compartilhar insights com o time.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas (preferencialmente consultivas e/ou high ticket).
• Forte habilidade de comunicação e negociação.
• Perfil organizado, disciplinado e orientado a resultados.